Formation
Le commercial dans le métier de constructeur de maisons individuelles
Cette formation permet aux commerciaux d’être réellement plus performants et d’acquérir un nouveau savoir faire concret et efficace spécialisé dans la construction de maisons individuelles.
Public visé
Commercial tous niveaux
Pré-requis
Avoir au moins une expérience commerciale
Durée de la formation
2 journées
9h-17h
Objectif de la formation :
> Augmenter son taux de transformation prospects/ventes,
> Diminuer le nombre d’avants projets/ventes,
> Améliorer son efficacité professionnelle et disposer d’un réel référentiel.
Programme de la formation
Prospects gâchés, bureau d’études inutilement sollicité, ventes annulées…L’énergie développée, le temps consacré, et l’argent investi se résument à un calcul simple : le coût d’une vente nette !
Face à ce coût, le paramètre majeur est l’efficacité commerciale.
La vente de maisons individuelles repose sur des fondamentaux oubliés et des principes modernes qui n’ont rien à voir avec la routine généralement observée.
Retrouvez le contenu de la formation pour chaque demi-journée :
Introduction
> Recensement des attentes,
> Engagements de l’animateur,
> Réflexion sur le métier de vendeur de maisons individuelles,
> Comportements,
> Attitudes,
> Habitudes,
> Certitudes,
> Inférences.
Rappel
Points essentiels des besoins et de la communication.
Mémotique :
> R1
> R2
> VT
> VA
> VS
> VAC
Le traitement des objections
Le traitement des objections :
> Recensement de toutes les objections,
> Traitement efficace de chaque objection.
Validation d’une vente
Circuit de validation d’une vente
L’entretien de vente professionnel
(R1 R2 R3)
De l’approche à la conclusion d’une vente, l’entretien est structuré en 6 phases :
> Nouveau positionnement,
> Motivations réelles et classification,
> Identification et réponses ciblées,
> Argumentation et pertinence,
> Consolidation et signature naturelle du contrat.
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Les plus de nos
formations
> Animateur agrée à l‘ICPF.
Organisme de formation certifié Qualiopi.
> Accompagnement personnalisé pendant l’année suivant la formation.
> Base de donnée mise à votre service gratuitement.
> Formations réalisées à distance ou dans vos locaux selon votre besoin. (métropole et DOM-TOM)
> Possibilité de mise en place d’un logiciel de gestion adapté à votre métier. (en supplément)
Autres formations qui
pourraient vous intéresser
individuelles ou de promoteur immobilier.
Formation
Loi de 90 et le contrat
de constructeur de
maisons individuelles
Pré-requis
Avoir déjà pratiqué la gestion
administrative et technique d’une
entreprise générale ou d’un CMI
Public visé :
> Direction technique
> Direction travaux
> Dirigeant/ Chef d’entreprise
> Gestionnaire
> Commercial
Formation
Pré-étude terrain pour
implantation et adaptation /
Visite terrain
Pré-requis
Quelques connaissances
techniques sont
nécessaires
Public visé :
> Responsable technique
> Conducteur travaux confirmé
> Commercial confirmé
> Responsable BET
Formation
Constructeur de maisons individuelles : Les fondamentaux
du métier
Pré-requis
Connaissance dans le
domaine de la
construction.
Public visé :
> Responsable technique
> Responsable commercial
> Entreprise générale
> Entreprise de maçonnerie
> Maître d’Œuvre D’Exécution
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